Los alquimistas buscaban como locos la piedra filosofal, una sustancia alquímica que era capaz de convertir los metales más pobres en oro o plata. Pues los concesionarios, desde hace años, ya disponen de esa piedra filosofal que convertirá cualquier visita de un cliente en una venta (el oro de un concesionario). Pero mientras que los … Leer más
Seguro que tus vendedores están acostumbrados a escuchar todo tipo de excusas para no comprar un coche. Lo cierto es que casi todos los clientes miran en varias marcas y en varios concesionarios de la misma marca. Por lo tanto, es materialmente imposible venderle un coche a toda aquel que traspase el umbral del concesionario. Sin embargo, … Leer más
Casi todos los vendedores de coches han tenido que hacer frente a las objeciones en muchas ocasiones. La objeción es algo consustancial al proceso de venta. Por eso en este artículo quiero enseñarte cómo afrontar las objeciones en la venta de coches. Cuando empecé en esto de la venta de coches confieso que no llevaba … Leer más